Τοπική επιχείρηση
Μια Τρίτη του Φεβρουαρίου
Το φούρνος, η κλινική, η εταιρεία τοποθετήσεων, το συνεργείο. Ένα άτομο που κάνει τα πάντα, χωρίς τμήμα μάρκετινγκ, και μια σελίδα Facebook που πρέπει να δείχνει ζωντανή μια μέρα που δεν συμβαίνει τίποτα ιδιαίτερο. Αυτή η μέρα είναι όλο το πρόβλημα, και είναι αυτό που κάθε εργαλείο περιεχομένου αγνοεί αθόρυβα.
Γιατί ο δεύτερος μήνας είναι εκεί που σταματά
Σχεδόν κάθε μικρή επιχείρηση μπορεί να βγάλει δύο εβδομάδες καλών αναρτήσεων. Υπάρχει μια έναρξη, ή μια εποχή, ή μια έξαρση ενθουσιασμού αφού κάποιος πει ότι η σελίδα μοιάζει νεκρή, και για δύο εβδομάδες είναι πραγματικά καλά.
Μετά έρχεται ο Φεβρουάριος. Τίποτα δεν είναι καινούργιο, οι μέρες είναι μεγάλες, και η ανάρτηση απαιτεί να εφεύρετε θέμα από το τίποτα στις επτά το βράδυ μετά από μια ολόκληρη μέρα πραγματικής δουλειάς. Οπότε σταματά — όχι επειδή κάποιος αποφάσισε να σταματήσει, αλλά επειδή δεν υπήρξε ποτέ απόφα να γίνει εύκολο.
Ένα πλάνο φτιαγμένο εκ των προτέρων είναι μια απόφα που πήρατε όταν είχατε χρόνο, εφαρμοσμένη μια μέρα που δεν έχετε καθόλου. Αυτό είναι όλο, και γι' αυτό εδώ το πλάνο μετράει περισσότερο από το γράψιμο.
Κλιμακώστε το σε δέκα λεπτά την ημέρα
Ο περιορισμός για μια τοπική επιχείρηση δεν είναι ποτέ οι ιδέες και δεν είναι ποτέ ο προϋπολογισμός. Είναι ο χρόνος έγκρισης — τα λεπτά που έχετε για να διαβάσετε ένα προσχέδιο και να αποφασίσετε αν ακούγεται σαν εσάς.
Οπότε το χρήσιμο πλάνο είναι μικρό. Τρεις ή τέσσερις θέσεις την εβδομάδα, στα ένα ή δύο κανάλια όπου βρίσκονται πραγματικά οι πελάτες σας, με ρυθμό που μπορείτε να κρατήσετε την εβδομάδα που χαλάει το πλυντήριο πιάτων. Σχεδόν όλοι ζητούν περισσότερα στην αρχή, το ανακαλύπτουν την τρίτη εβδομάδα και το μειώνουν στο μισό· μπορείτε να γλιτώσετε τις δύο εβδομάδες μειώνοντάς το τώρα.
Η δωρεάν συνδρομή συνδέει ένα κανάλι, που είναι ακριβώς ο σωστός τρόπος να ξεκινήσετε. Τρέξτε ένα πραγματικό πλάνο στη σελίδα σας στο Facebook για έναν μήνα, μάθετε τι σας κοστίζει πραγματικά η έγκριση, και προσθέστε το δεύτερο κανάλι όταν ξέρετε την απάντηση.
- ΔεFacebookΤι υπάρχει αυτή την εβδομάδα. Δύο προτάσεις. Εγκρίνεται την Κυριακή με ένα πάτημα.
- ΤεInstagramΠίσω από τον πάγκο. Οδηγίες φωτογραφίας: το ταψί που βγαίνει, χωρίς φίλτρο.
- ·Ανοιχτή θέσηΈμεινε κενή στο πλάνο. Χρησιμοποιήθηκε για την παράδοση που ήρθε νωρίτερα.
- ΣαFacebookΏρες Σαββάτου, ειπωμένες απλά, γιατί αυτό κοιτάζουν οι άνθρωποι.
Τέσσερις θέσειςΠερίπου δέκα λεπτά ανάγνωσης
Ο φούρνος της γειτονιάς έχει καλύτερες ιστορίες από τις περισσότερες εταιρείες λογισμικού.
Τι να λέτε τον Φεβρουάριο
Τρία θέματα συνήθως αρκούν
Οι τοπικές επιχειρήσεις συνήθως το σκέφτονται υπερβολικά. Οι πελάτες δεν περιμένουν βαθιά σκέψη· ελέγχουν αν είστε ανοιχτοί, αν υπάρχει κάτι νέο και αν εξακολουθείτε να μιλάτε σαν άνθρωποι από τους οποίους αξίζει να αγοράσουν.
Πρακτικό
Ώρες, αλλαγές, παραδόσεις, τι υπάρχει σήμερα, τι όχι. Πεζό, και το πιο διαβασμένο κείμενο που θα δημοσιεύσετε ποτέ. Κάποιος που στέκεται στον δρόμο με ένα κινητό ψάχνει ακριβώς αυτό.
Τέχνη
Πώς φτιάχνεται το πράγμα, γιατί θέλει όσο χρόνο θέλει, τι πάει στραβά και πώς το αντιμετωπίζετε. Αυτό σας κάνει συγκεκριμένη επιχείρηση και όχι απλώς μια κατηγορία, και δουλεύει σε κάθε επάγγελμα.
Εποχικό
Τα σημεία του χρόνου που η επιχείρησή σας έχει πραγματικά. Όχι το μάρκετινγκ ημερολόγιο — το δικό σας. Το πλάνο μαθαίνει γι' αυτά μία φορά και προσαρμόζεται σε αυτά για έξι μήνες.
- 1Αυτός που δημοσιεύειΖεστό, σύντομο, ποτέ πιεστικό προς πώληση. Ακούγεται σαν το άτομο πίσω από τον πάγκο, επειδή το περιέγραψε εκείνο.
- "Δείγμα"Έτοιμο στις επτά. Η σίκαλη άργησε απόψε, όπως μας αρέσει."
- 2Αυτός που απαντάΑπλό και γρήγορο. Απαντά στο δωδέκατο «είστε ανοιχτά την Κυριακή» της εβδομάδας χωρίς να ακούγεται κουρασμένο.
- "Δείγμα«Σάββατα ναι, από τις οκτώ, και τελειώνει γρήγορα. Πείτε ότι έρχεστε και κρατάμε ένα στην άκρη.»
Συνθετικά παραδείγματαΤα δικά σας περιγράφονται με τα δικά σας λόγια
Πρέπει να ακούγεται σαν εσάς, και αυτό θέλει δύο εβδομάδες
Τα πρώτα προσχέδια θα είναι κοντά αλλά λάθος. Μια φράση που δεν θα χρησιμοποιούσατε ποτέ, μια χαρούμενη διάθεση που δεν έχετε, ένας ισχυρισμός για ποιότητα που δεν θα λέγατε δυνατά χωρίς ντροπή. Εσείς τα διορθώνετε, οι διορθώσεις μένουν, και από την τρίτη ή τέταρτη εβδομάδα τα προσχέδια παύουν να τις χρειάζονται.
Αυτές οι δύο εβδομάδες είναι η πραγματική δουλειά της προετοιμασίας, και αξίζει να γίνει σωστά, γιατί όλα όσα ακολουθούν στηρίζονται σε αυτήν. Γι' αυτό και ένας χαρακτήρας που περιγράφεται σε τρεις συγκεκριμένες προτάσεις για το πώς μιλάτε πραγματικά νικά δύο σελίδες με επίθετα.
Οι δικές σας φωτογραφίες νικούν τις δανεικές με τον ίδιο τρόπο. Μια θέση μπορεί να τραβήξει μια εικόνα ελεύθερη δικαιωμάτων με την άδειά της όταν δεν έχετε τίποτα, και είναι λογική λύση ανάγκης — αλλά μια ελαφρώς θολή φωτογραφία του δικού σας πάγκου θα κάνει πάντα περισσότερα για μια τοπική επιχείρηση από μια τέλεια φωτογραφία κάποιου άλλου.
Πώς φαίνεται ένας μήνας που δουλεύει
Δεκατέσσερα ή δεκαπέντε δημοσιεύματα σε δύο κανάλια. Δέκα ή δώδεκα λεπτά την εβδομάδα για την ανάγνωση προσχεδίων, κυρίως σε κινητό, κυρίως εγκεκριμένα χωρίς αλλαγές μετά τον πρώτο μήνα. Μία ή δύο θέσεις για κάτι που όντως συνέβη — μια παράδοση, ένα κλείσιμο, μια φωτογραφία που αξίζει δημοσίευση — γιατί το πλάνο αφήνει σκόπιμα κενά για αυτά.
Και την πρώτη του μήνα, μια σύντομη αναφορά: τι είχε προγραμματιστεί, τι βγήκε, σε τι αντέδρασε ο κόσμος. Όχι επειδή κάποιος λογοδοτεί σε κάποιον, αλλά επειδή δύο ή τρεις τέτοιες αναφορές στη σειρά σας λένε αν αξίζει να συνεχίσετε.
Το ειλικρινές μέρος: αυτό δεν θα κάνει μια ήσυχη επιχείρηση πολυάσχολη. Αυτό που διορθώνει είναι η συγκεκριμένη αποτυχία όπου ένας πελάτης ελέγχει τη Σελίδα σας, βλέπει τίποτα από τον Αύγουστο και υποθέτει ήσυχα ότι έχετε κλείσει. Αυτή η αποτυχία είναι συχνή, κοστίζει πραγματικά χρήματα, και αποφεύγεται πλήρως.