مقامی کاروبار
فروری کا ایک منگل
بیکری، کلینک، فٹنگ کمپنی، گیراج۔ ایک شخص سب کچھ کر رہا ہے، کوئی مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ نہیں، اور ایک فیس بک پیج جسے ایسے دن بھی زندہ دکھنا ہوتا ہے جب کوئی خاص بات نہ ہو رہی ہو۔ وہی دن پوری مسئلہ ہے، اور یہی وہ مسئلہ ہے جسے ہر کانٹینٹ ٹول خاموشی سے نظر انداز کر دیتا ہے۔
دوسرا مہینہ وہاں کیوں رک جاتا ہے جہاں سب رک جاتے ہیں
تقریباً ہر چھوٹا کاروبار دو ہفتوں کی اچھی پوسٹیں بنا سکتا ہے۔ کوئی لانچ ہوتی ہے، یا کوئی سیزن، یا کسی کے کہنے کے بعد کہ پیج مردہ لگتا ہے، جوش کی ایک لہر آتی ہے، اور دو ہفتے واقعی سب ٹھیک رہتا ہے۔
پھر فروری آ جاتی ہے۔ کچھ نیا نہیں، دن لمبے ہیں، اور پوسٹ کرنے کے لیے پوری دن کی اصل کام کے بعد شام سات بجے کچھ بھی سے موضوع گھڑنا پڑتا ہے۔ تو یہ رک جاتا ہے — نہ اِس لیے کہ کسی نے رکنے کا فیصلہ کیا، بلکہ اِس لیے کہ اِسے آسان بنانے کا کوئی فیصلہ کبھی ہوا ہی نہیں تھا۔
پہلے سے بنایا گیا پلان وہ فیصلہ ہے جو آپ نے اُس وقت کیا جب آپ کے پاس وقت تھا، اور اُس دن لاگو ہوتا ہے جب آپ کے پاس کچھ بھی نہیں۔ اِتنا ہی یہ ہے، اور یہی وجہ ہے کہ یہاں پلان لکھائی سے زیادہ اہم ہے۔
اِسے روزانہ دس منٹ کے مطابق بنائیں
مقامی کاروبار کے لیے رکاوٹ کبھی خیالات نہیں ہوتے اور نہ بجٹ۔ رکاوٹ منظوری کا وقت ہے — وہ منٹ جو آپ کے پاس مسودہ پڑھنے اور فیصلہ کرنے کے ہوتے ہیں کہ آیا یہ آپ کی آواز میں ہے۔
تو مفید پلان چھوٹا ہوتا ہے۔ ہفتے میں تین یا چار سلاٹ، اُن ایک یا دو چینلز پر جہاں آپ کے گاہک واقعی ہیں، اُس رفتار پر جو آپ اُس ہفتے میں بھی قائم رکھ سکیں جب آپ کی ڈش واشر خراب ہو جائے۔ تقریباً سب شروع میں مزید مانگتے ہیں، تیسرے ہفتے اِس کا احساس پاتے ہیں، اور اِسے آدھا کر دیتے ہیں؛ آپ اُس دو ہفتے کا وقت بچا سکتے ہیں اگر اَب ہی اِسے آدھا کر دیں۔
فری ٹائر ایک چینل جوڑتا ہے، جو شروع کرنے کا بالکل صحیح طریقہ ہے۔ ایک مہینے تک اپنے فیس بک پیج پر ایک حقیقی پلان چلائیں، معلوم کریں کہ منظوری آپ کو واقعی کتنا کھرچ کرتی ہے، اور جواب جاننے کے بعد دوسرا چینل شامل کریں۔
- پFacebookاس ہفتے کیا ہے۔ دو جملے۔ اتوار کو ایک ٹیپ میں منظور۔
- ہمInstagramکاؤنٹر کے پیچھے۔ تصویری ہدایت: نکلتی ہوئی ٹرے، بغیر کسی فلٹر کے۔
- ·کھالی سلاٹمنصوبے میں خالی چھوڑا گیا۔ وقت سے پہلے پہنچنے والی ڈیلیوری کے لیے استعمال ہوا۔
- ہFacebookہفتے کے اوقات، سیدھے الفاظ میں، کیونکہ لوگ یہی چیک کرتے ہیں۔
چار سلاٹتقریباً دس منٹ کی مطالعہ
سڑک کے پار والی بیکری کے پاس زیادہ تر سافٹ ویئر کمپنیوں سے بہتر کہانیاں ہوتی ہیں۔
فروری میں کیا کہنا ہے
تین موضوعات عام طور پر کافی ہوتے ہیں
مقامی کاروبار اکثر اس میں ضرورت سے زیادہ سوچ لیتے ہیں۔ گاہک کسی بصیرت کا انتظار نہیں کر رہے ہوتے؛ وہ یہ دیکھ رہے ہوتے ہیں کہ آپ کھلے ہیں یا نہیں، کچھ نیا ہے یا نہیں، اور آپ کی آواز اب بھی ان لوگوں جیسی ہے جن سے وہ خریدنا چاہتے ہیں۔
عملی
اوقات، تبدیلیاں، ڈیلیوریاں، آج کیا ہے، کیا نہیں۔ بور، اور آپ کے کبھی شائع کیے جانے والے سب سے زیادہ پڑھے جانے والے مواد۔ فون لیے سڑک پر کھڑا کوئی شخص بالکل یہی ڈھونڈ رہا ہوتا ہے۔
ہنر
چیز کیسے بنتی ہے، اسے اتنا وقت کیوں لگتا ہے، کیا غلط ہو جاتا ہے اور آپ اسے کیسے سنبھالتے ہیں۔ یہی آپ کو ایک زمرے کے بجائے ایک مخصوص کاروبار بناتا ہے، اور یہ کسی بھی پیشے میں کام کرتا ہے۔
موسمی
سال کے وہ حصے جو واقعی آپ کے کاروبار کے ہیں۔ مارکیٹنگ کیلنڈر نہیں — آپ کا اپنا۔ منصوبے کو ان کے بارے میں ایک بار بتایا جاتا ہے اور وہ چھ ماہ تک ان کے گرد کام کرتا ہے۔
- 1وہ جو پوسٹ کرتا ہےگرم جوش، مختصر، کبھی فروخت کے انداز میں نہیں۔ کاؤنٹر کے پیچھے کھڑے شخص جیسا لگتا ہے، کیونکہ اس کی وضاحت اسی نے کی تھی۔
- "نمونہ"سات بجے تیار۔ آج رات رائی نے وقت لیا، اور ہمیں یہی پسند ہے۔"
- 2وہ جو جواب دیتا ہےسیدھا اور تیز۔ ہفتے کے بارہویں "کیا آپ اتوار کو کھلے ہیں" کو تھکا ہوا لگے بغیر سنبھالتا ہے۔
- "نمونہ"ہاں، ہفتے کو آٹھ بجے سے، اور جلد ختم ہو جاتا ہے۔ بتا دیں کہ آ رہے ہیں، ہم ایک الگ رکھ لیں گے۔"
مصنوعی مثالیںآپ کے الفاظ میں بیان کیے گئے
اسے آپ جیسا لگنا چاہیے، اور اس میں دو ہفتے لگتے ہیں
پہلے مسودے قریب مگر غلط ہوں گے۔ کوئی ایسی جملہ سازی جو آپ کبھی نہ کریں، کوئی ایسا جوش جو آپ میں نہ ہو، کوئی معیار کا دعویٰ جو آپ زبان سے کہنے میں شرم محسوس کریں۔ آپ انہیں درست کرتے ہیں، درستگیاں جما رہتی ہیں، اور تیسرے یا چوتھے ہفتے تک مسودوں کو ان کی ضرورت نہیں رہتی۔
وہ دو ہفتے اصل میں اس کے قیام کا کام ہے، اور اسے ٹھیک طرح کرنا قابلِ قدر ہے، کیونکہ اس کے بعد سب کچھ اسی پر چلتا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ آپ واقعی کیسے بات کرتے ہیں اس کے بارے میں تین مخصوص جملوں میں بیان کی گئی شخصیت، صفتوں کے دو صفحات سے بہتر ہے۔
آپ کی اپنی تصاویر ادھار لی گئی تصاویر سے اسی طرح بہتر ہیں۔ جب آپ کے پاس کچھ نہ ہو تو کوئی سلاٹ لائسنس کے ساتھ کوئی رائلٹی فری تصویر لے سکتا ہے، اور یہ ایک معقول متبادل ہے — مگر آپ کے اپنے کاؤنٹر کی ہلکی سی دھندلی تصویر کسی اور کی بہترین تصویر سے ہمیشہ کسی مقامی کاروبار کے لیے زیادہ کام کرے گی۔
کام کرتے ہوئے مہینے کی شکل کیا ہوتی ہے
دو چینلز پر پندرہ یا سولہ چیزیں شائع۔ ہفتے میں دس یا بارہ منٹ مسودے پڑھنے میں، زیادہ تر فون پر، زیادہ تر پہلے مہینے کے بعد بغیر تبدیلی منظور۔ ایک یا دو سلاٹ کسی ایسی چیز کے لیے جو واقعی ہوئی — کوئی ڈیلیوری، کوئی بندش، کوئی پوسٹ کرنے لائق تصویر — کیونکہ منصوبہ جان بوجھ کر ان کے لیے خالی جگہیں چھوڑتا ہے۔
اور مہینے کی پہلی تاریخ کو ایک مختصر رپورٹ: کیا منصوبہ بند تھا، کیا جاری ہوا، لوگوں نے کس پر ردعمل دیا۔ اس لیے نہیں کہ کوئی کسی کو رپورٹ دے رہا ہو، بلکہ اس لیے کہ ان میں سے دو یا تین مسلسل یہ بتاتی ہیں کہ جاری رکھنا قابلِ قدر ہے یا نہیں۔
ایماندار بات: یہ ایک خاموش کاروبار کو مصروف نہیں بنائے گا۔ جو یہ درست کرتا ہے وہ یہ مخصوص ناکامی ہے جس میں کوئی گاہک آپ کا صفحہ چیک کرتا ہے، اگست کے بعد کچھ نہیں دیکھتا، اور خاموشی سے فرض کر لیتا ہے کہ آپ بند ہو چکے ہیں۔ یہ ناکامی عام ہے، یہ حقیقی رقم کھاتی ہے، اور یہ مکمل طور پر قابلِ اجتناب ہے۔