Жергілікті бизнес
Ақпанның бір сейсенбісі
Нан дүкені, клиника, монтаж компаниясы, гараж. Барлығын бір адам жасайды, маркетинг бөлімі жоқ, және ештеңе болып тұрмаған күні де тірі көрінуі тиіс Facebook парақшасы бар. Сол күн — бүкіл мәселе, және оны әр контент-құрал үнсіз елемейді.
Неліктен екінші айда бәрі тоқтайды
Іс жүзінде әр кіші бизнес екі апталық жақсы жазба шығара алады. Іске қосу болады, немесе маусым, немесе біреу парақша өліп тұр деп айтқаннан кейінгі ынталы серпіліс болады, және екі апта бойы шынымен жақсы болады.
Сосын Ақпан келеді. Ештеңе жаңа емес, күндер ұзақ, және жазба жариялау үшін толық жұмыс күнінен кейін сағат жетіді ештеңеден тақырып ойлап табу керек. Сондықтан тоқтайды — біреу тоқтату туралы шешім қабылдағандықтан емес, оны жеңіл ету туралы ешқашан шешім қабылданбағандықтан.
Алдын ала жасалған жоспар — уақытыңыз болған кезде қабылданған, уақытыңыз жоқ күні қолданылатын шешім. Мұның бәрі осы, және сондықтан жоспар жазудан гөрі осында маңыздырақ.
Күніне он минутқа шамалаңыз
Жергілікті бизнес үшін шектеу ешқашан идеялар да, бюджет те емес. Ол — мақұлдау уақыты: жобаны оқып, оның сіздің дауысыңызға ұқсайтынын шешуге кететін минуттар.
Сондықтан пайдалы жоспар — кішкентай. Аптасына үш-төрт слот, клиенттеріңіз шынымен тұратын бір-екі арнада, ыдыс жуғыш бұзылған аптада да ұстай алатын ырғақпен. Іс жүзінде әркім басында көбірек сұрайды, үшінші аптада түсінеді және екі есе қысқартады; қазір қысқартып, сол екі аптаны үнемдей аласыз.
Тегін деңгей бір арнаны қосады, бұл — бастаудың дәл дұрыс жолы. Бір ай бойы Facebook парақшаңызда нақты жоспар жүргізіңіз, мақұлдаудың шынымен қанша тұратынын біліңіз, жауабын білгенде екінші арнаны қосыңыз.
- ДсFacebookОсы аптадағы нәрселер. Екі сөйлем. Жексенбіде бір түртумен мақұлданады.
- СрInstagramСауыт артында. Фототапсырма: пештен шығып жатқан науа, сүзгісіз.
- ·Бос слотЖоспарда бос қалдырылған. Ерте келген жеткізуге арналған.
- СбFacebookСенбі күндерінің жұмыс уақыты, ашық айтылған, себебі адамдар дәл соны тексереді.
Төрт слотОқуға шамамен он минут
Көрші нан дүкенінің оқиғалары көптеген бағдарламалық қамтамасыз ету компанияларынан жақсы.
Ақпанда не айту керек
Үш тақырып әдетте жеткілікті
Жергілікті бизнестер мұны тым қатты ойластырады. Тұтынушылар сізден түсінік күтпейді; олар сіздің ашық екеніңізді, жаңалық бар-жоғын және сіздің дауысыңыздың әлі де сатып алғысы келетін адамдардыкі екенін тексеріп жүр.
Тәжірибелік
Жұмыс уақыты, өзгерістер, жеткізілімдер, бүгін не бар, не жоқ. Көңсіз, бірақ сіз жариялаған ең көп оқылатын нәрсе. Далада телефонмен тұрған адам дәл осыны іздейді.
Шеберлік
Зат қалай жасалады, неге қанша уақыт алады, не дұрыс болмайды және сіз оны қалай шешесіз. Дәл осы сізді жай категория емес, нақты бір бизнес етеді және кез келген кәсіпте жұмыс істейді.
Сезондық
Сіздің бизнесіңізде шынымен бар жыл мезгілдері. Маркетингтік күнтізбе емес — сіздікі. Жоспар олар туралы бір рет естиді және алты ай бойы оларға сай жұмыс істейді.
- 1Жариялайтын адамЖылы, қысқа, ешқашан сатушылық емес. Сауықтың артындағы адамның дауысы естіледі, себебі оны сол адам сипаттаған.
- "Үлгі"Сағат жетіде дайын. Қара бидай бүгін ұзақ пісті, бізге дәл осылай ұнайды."
- 2Жауап берушіЖай және жылдам. Аптадағы он екінші «жексенбіде ашықсыз ба?» сұрағын шаршаған көрінбей жауаптайды.
- "Үлгі«Сенбіде иә, сағат сегізден бастап, және тез бітеді. Келе жатқаныңызды айтыңыз, біреуін сақтап қоямыз.»
Жасанды мысалдарСіздікі сіздің сөздеріңізбен сипатталады
Ол сіздің дауысыңызға ұқсас болуы керек, бұған екі апта кетеді
Алғашқы нобайлар жақын, бірақ қате болады. Сіз ешқашан қолданбайтын тіркес, сізде жоқ қуаныштылық, дауыстап айтқанда ұялататын сапа туралы мәлімдеме. Сіз оларды түзетесіз, түзетулер орнығады және үшінші-төртінші аптада нобайлар оларға мұқтаж болмай қалады.
Осы екі апта — мұны орнатудың нақты жұмысы және оны дұрыс жасауға тұрарлық, себебі одан кейінгі бәрі оған сүйенеді. Сондықтан сіздің шынымен қалай сөйлейтініңіз туралы үш нақты сөйлеммен сипатталған персонаж екі бет сын есімнен жақсы.
Сіздің өз фотосуреттеріңіз қарызға алынғандардан дәл осылай жақсы. Ештеңе болмағанда слот лицензиясымен бірге роялти-фри сурет тарта алады және бұл ақылға қонымды балама — бірақ сіздің өз сөресіңіздің аздап бұлыңғыр суреті жергілікті бизнес үшін біреудің мінсіз фотосуретінен әрқашан көбірек пайда береді.
Жұмыс істеп тұрғанда ай қалай көрінеді
Екі арнада жарияланған он төрт-он бес нәрсе. Аптасына нобайларды оқуға он-он екі минут, көбіне телефонмен, көбіне бірінші айдан кейін өзгеріссіз мақұлданады. Бір-екі слот шынымен болған нәрсеге — жеткізілім, жабылу, жариялауға тұрарлық фотосурет — арналады, себебі жоспар оларға әдейі орын қалдырады.
Ал айдың бірінші күні қысқа есеп: не жоспарланды, не шықты, адамдар неға жауап берді. Біреу біреуге есеп беретіндіктен емес, осылардың екі-үшеуі қатар келгенде жалғастыруға тұрарлық-тұрмайтынын түсінесіз.
Адал бөлігі: бұл тыныш бизнесті босатпайды. Ол түзететін нақты сәтсіздік — тұтынушы сіздің бетіңізді ашып, тамыздан бері ештеңе жоқ екенін көріп, сіз жабылды деп үнсіз ойлауы. Бұл сәтсіздік жиі кездеседі, нақты ақшаға түседі және толық болдырмауға болады.