Мясцовы бізнес
Аўторак у лютым
Пякарня, клініка, мантажная кампанія, гараж. Адзін чалавек робіць усё, без аддзела маркетынгу, і старонка ў Facebook, якая павінна выглядаць жывой у дзень, калі нічога асаблівага не адбываецца. Гэты дзень — і ўся праблема, і тая, якую ўсякі інструмент для кантэнту цішком ігнаруе.
Чаму другі месяц — месца, дзе ўсё спыняецца
Практычна любы малы бізнес можа выдаць два тыдні добрых постаў. Ёсць запуск, або сезон, або выбух запалу пасля таго, як хтосьці сказаў, што старонка выглядае мёртвай, — і два тыдні сапраўды ўсё добра.
А потым настае люты. Нічога новага, дні доўгія, і публікацыя патрабуе прыдумання тэмы з нічога а сёмай вечара пасля цэлага дня рэальнай працы. І ўсё спыняецца — не таму, што хтосьці вырашыў спыніцца, а таму, што рашэння зрабіць гэта лёгкім ніколі не было.
План, складзены загадзя, — гэта рашэнне, прынятае, калі ў вас быў час, і ўжытае ў дзень, калі яго няма. Гэта ўсё, што гэта такое, і таму план тут важнейшы за само пісьмо.
Разлічыце на дзесяць хвілін у дзень
Абмежаванне для лакальнага бізнесу — ніколі не ідэі і ніколі не бюджэт. Гэта час на зацвярджэнне — хвіліны, якія ў вас ёсць, каб прачытаць чарнавік і вырашыць, ці гучыць ён як вы.
Таму карысны план — маленькі. Тры-чатыры слоты на тыдзень, на адным-двух каналах, дзе вашы кліенты сапраўды ёсць, з рытмам, які вы вытрымаеце ў тыдзень, калі зламаецца ваша посудамыйная машына. Амаль усе просяць больш на пачатку, пераканаўваюцца на трэцім тыдні і скарочваюць удвая; вы можаце зэканоміць тыя два тыдні, скараціўшы ўдвая ўжо цяпер.
Бясплатны тарыф падключае адзін канал — і гэта дакладна правільны спосаб пачаць. Працуйце па рэальным плане на сваёй старонцы ў Facebook месяц, даведайцеся, колькі сапраўды каштуе зацвярджэнне, і дадайце другі канал, калі будзеце ведаць адказ.
- ПнFacebookШто на гэтым тыдні. Два сказы. Зацверджана ў нядзелю адным дотыкам.
- СрInstagramЗа прылавкам. Фота-заданне: паднос вымаецца з печы, без фільтра.
- ·Вольны слотПакінуты пустым у плане. Выкарыстаны для дастаўкі, якая прыехала раней.
- СбFacebookГадзіны працы ў суботу, сказаны проста, бо менавіта гэта людзі правяраюць.
Чатыры слотыКаля дзесяці хвілін чытання
Пекарня за рагом расказвае гісторыі лепш, чым большасць кампаній праграмнага забеспячэння.
Пра што гаварыць у лютым
Трох тэм звычайна дастаткова
Мясцовыя бізнесы звычайна занадта шмат аб гэтым думаюць. Кліенты не чакаюць глыбокіх ідэй; яны правяраюць, ці адкрыты вы, ці ёсць што новае і ці гучыце вы ўсё яшчэ як людзі, у якіх хочацца купляць.
Практычнае
Гадзіны працы, змены, пастаўкі, што ёсць сёння, а чаго няма. Сумна — і гэта самае чытанае, што вы калі-небудзь апублікуеце. Чалавек, які стаіць на вуліцы з тэлефонам, шукае менавіта гэта.
Рамяство
Як робіцца рэч, чаму гэта займае столькі, колькі займае, што ідзе не так і як вы з гэтым справляецеся. Менавіта гэта робіць вас канкрэтным бізнесам, а не катэгорыяй, і працуе ў любой справе.
Сезоннасць
Тыя часткі года, якія ў вашага бізнесу сапраўды ёсць. Не маркетынгавы каляндар — ваш уласны. План даведваецца пра іх аднойчы і шэсць месяцаў падладжваецца пад іх.
- 1Той, хто публікуеЦепла, коратка, без продажу. Гучыць як чалавек за прылаўкам, бо апісана ім.
- "Узор"Будзе гатова а сёмай. Жыта сёння паднялося павольна, як нам і падабаецца."
- 2Той, хто адказваеПроста і хутка. Апрацоўвае дванаццатае за тыдзень «а вы працуеце ў нядзелю?» без стомленага тону.
- "Узор«У суботу — так, з васьмі, і хутка разбіраюць. Скажыце, што прыядзеце, і мы адкладзем адзін».
Сінтэтычныя прыкладыВашы апісаны вашымі словамі
Гэта павінна гучаць як вы, а на гэта патрэбны два тыдні
Першыя чарнавікі будуць блізкімі і няправільнымі. Фраза, якую вы ніколі не ўжылі б, вясёласць, якой у вас няма, заява пра якасць, якую вы саромеліся б сказаць услых. Вы выпраўляеце гэта, выпраўленні замацоўваюцца, і на трэці-чацвёрты тыдзень чарнавікі ўжо не маюць іх патрэбы.
Гэтыя два тыдні — і ёсць сапраўдная праца па наладжванні, і варта зрабіць яе як след, бо ўсё далейшае працуе на ёй. Менавіта таму персана, апісаны трыма канкрэтнымі сказамі пра тое, як вы сапраўды размаўляеце, пераўзыходзіць дзве старонкі прыметнікаў.
Уласныя фатаграфіі пераўзыходзяць запазычаныя дакладна такім жа чынам. Слот можа пацягнуць выяву без аўтарскіх правоў з прымацаванай ліцэнзіяй, калі ў вас нічога няма, і гэта разумны запасны варыянт — але крыху размытае фота вашага ўласнага прылаўка заўсёды зробіць для мясцовага бізнесу больш, чым ідэальнае фота чужога.
Як выглядае месяц, калі ўсё працуе
Чатырнаццаць-пятнаццаць публікацый у двух каналах. Дзесяць-дванаццаць хвілін на тыдзень на чытанне чарнавікоў, пераважна з тэлефона, пераважна ўхваленых без зменаў пасля першага месяца. Адзін-два слоты для таго, што сапраўды адбылося — пастаўка, закрыццё, фота, якое варта апублікаваць, — бо план наўмысна пакідае для гэтага прабелы.
А першага чысла месяца — кароткая справаздача: што было запланавана, што выйшла, на што людзі рэагавалі. Не таму, што хтосьці каму-сьці справаздачыць, а таму, што дзве-тры такія запар падкажуць вам, ці варта працягваць.
Праўдзівая частка: гэта не зробіць ціхі бізнес ажыўленым. Яно выпраўляе канкрэтны збой, калі кліент заходзіць на вашу старонку, бачыць нічога з жніўня і ціха вырашае, што вы зачыніліся. Такі збой распаўсюджаны, каштуе сапраўдных грошай і цалкам пазбежны.